تــیـم مــا
برای کشف قدرت های درونتان همین حالا تماس بگیرید
متخصصین درباره دکتر برسام چه می گویند؟
دکتر علی یگانه
مدیرعامل نخستین مدرسه فروش(آرتیمان) مدیرعامل نخستین مرکز آموزشی اینترنتی کشور(آقای مشاور)
جناب آقای دکتر برسام سوری؛ دوست عزیز و دانش مدارم یکی از بهترین مدرسین حوزه مدیریت، راه اندازی کسب و کارها؛ روانشناسی بر پایه شخصیت شناسی و علوم متافیزیک است که بنده بارها از توانایی های ایشان در جلسات هم اندیشی و مباحثه بهره فراوان بردم.در ضمن ایشان را یکی از توانمندترین افراد در حوزه آموزش فروش، مشاوره فروش با استفاده از آخرین متدهای علمی و عملی بازاریابی و نهایی سازی فروش می‌دانم.
مریم توکلی
مدیرعامل نخستین مدرسه فروش(آرتیمان)
جناب آقای دکتر برسام سوری؛ دوست عزیز و دانش مدارم یکی از بهترین مدرسین حوزه مدیریت، راه اندازی کسب و کارها؛ روانشناسی بر پایه شخصیت شناسی و علوم متافیزیک است که بنده بارها از توانایی های ایشان در جلسات هم اندیشی و مباحثه بهره فراوان بردم.در ضمن ایشان را یکی از توانمندترین افراد در حوزه آموزش فروش، مشاوره فروش با استفاده از آخرین متدهای علمی و عملی بازاریابی و نهایی سازی فروش می‌دانم.
مهندس فرزاد عیوب زاده
مدیرعامل شرکت مهندسی پتروتوربین
آقای دکتر برسام سوری از موفق ترین راهبران فروش ایران و یکی از حاذق ترین مشاوران حال حاضر در زمینه بازاریابی و فروش کالا و خدمات می باشد که اینجانب افتخار استفاده از رهنمودهای ایشان را داشته و راهکارهای پیشنهادی نامبرده در پیشبرد اهداف مجموعه شرکتهای اینجانب بسیار اثر بخش و مفید بوده است. www.petroturbine.com
رویداد‌ها
آخرین پست‌ها
قانون 80/20 دقیقا یعنی چه؟
در هر شرایطی، چه در بحث‌های اقتصادی، چه کارهای گروهی یا حتی در فعالیت‌های روزانه، فقط ۲۰ درصد دلایل موجب به وقوع پیوستن ۸۰ درصد از رخدادها می‌شوند. اجازه بدهید مسئله را بیشتر روشن کنیم. فرض کنید درآمد شما رو به افزایش است؛ خب خدا را شکر، ان‌شالله برکت مال‌تان بیشتر و بیشتر شود. طبق قانون ۸۰/۲۰، فقط ۲۰ درصد از فعالیت‌های شما منجر به تولید ۸۰ درصد از درآمد و ثروت شما شده است. نتایج حاصل از مطالعات اولیه‌ی جوزف جوران نشان می‌داد که در بحث کنترل کیفیت، ۲۰ درصد نقص موجود در محصولات، موجب خسارت ۸۰ درصدی می‌شود
اصل 90 به 10 چیست؟
اصلی که میتواند زندگیتان را متحول کند این اصل می‌گوید،۱۰ درصد زندگی خارج از کنترل، ولی ۹۰ درصد آن تحت کنترل ماست و خوب یا بد بودن‌اش به واکنش ما مربوط می‌شود. تأخیر ساعت پرواز هواپیما، خراب شدن ماشین یا فوت یکی از نزدیکان، دست ما نیست، ما روی این ۱۰ درصد کنترلی نداریم ولی ۹۰ درصد باقی متفاوت است! در ۹۰ درصد باقی، واکنش ما میتواند بدترین شرایط را به بهترین شرایط تبدیل کند. این اصل می‌گوید،۱۰ درصد زندگی خارج از کنترل، ولی ۹۰ درصد آن تحت کنترل ماست و خوب یا بد بودن‌اش به واکنش ما مربوط می‌شود. تأخیر ساعت پرواز هواپیما، خراب شدن ماشین یا فوت یکی از نزدیکان، دست ما نیست، ما روی این ۱۰ درصد کنترلی نداریم ولی ۹۰ درصد باقی متفاوت است! در ۹۰ درصد باقی، واکنش ما میتواند بدترین شرایط را به بهترین شرایط تبدیل کند. برای مثال، فرض کنید سر میز صبحانه نشسته‌اید که یک‌باره دست دختر کوچک‌تان به لیوان چای می‌خورد و محتویات آن روی لباس شما می‌ریزد. چیزی که اتفاق افتاده ابداً تحت کنترل شما نبوده است. اما کاری که شما بعد از افتادن این اتفاق می‌کنید همه چیز را مشخص می‌کند؛ شما عصبانی می‌شوید و سر دخترتان داد می‌زنید. او شروع به گریه کردن می‌کند. بعد با خشم، همسرتان را به خاطر گذاشتن لیوان چای روی لبه‌ی میز دعوا می‌کنید و با عجله به اتاق می‌روید و لباس‌تان را عوض می‌کنید و بازمی‌گردید. اما می‌بینید دخترتان به خاطر گریه کردن نتوانسته صبحانه‌اش را تمام کند و برای مدرسه رفتن آماده شود. سرویس دخترتان می‌رود! همسرتان باید سریع برود سر کار، شما ماشین را برمی‌دارید تا دخترتان را به مدرسه برسانید. چون عجله دارید جایی که باید با سرعت ۶۰ کیلومتر در ساعت حرکت کنید با سرعت ۹۰ کیلومتر رانندگی می‌کنید. شما بعد از هدر دادن مبلغی برای جریمه سرعت غیرمجاز، با ۱۵ دقیقه تأخیر به مدرسه‌ی می‌رسید. دخترتان با عجله و بدون خداحافظی به طرف در می‌دود. شما نیز با نیم ساعت تأخیر به محل کارتان می‌رسید. روز شما خراب و خراب‌تر می‌شود. بالاخره با خستگی به خانه بازمی‌گردید و بدیهی است که جو خانه مثل هر روز نیست و همسر و دخترتان از شما دلخور هستند و هرسه نفر شما روز بدی داشته‌اید. چرا؟ به دلیل واکنش شما هنگام صبحانه خوردن. چرا این اتفاق افتاد؟ الف) تقصیر چای بود؟ ب) تقصیر دخترتان بود؟ پ) تقصیر پلیس بود؟ ت) تقصیر خودتان بود؟ جواب قطعاً گزینه‌ی «ت» است. ریختن چای تقصیر شما نبود اما واکنش شما به ریختن چای، تنها در همان ۵ ثانیه، روز شما را خراب کرد. حالا ببینید این روز می‌توانست چگونه باشد: چای روی لباس شما می‌ریزد. دخترتان خیلی ناراحت می‌شود. شما می‌گویید «عیبی ندارد عزیزم، دفعه‌ی بعد حواست را بیشتر جمع کن.» به سرعت به اتاق‌تان می‌روید و لباس دیگری می‌پوشید و بازمی‌گردید. دخترتان صبحانه‌اش را خورده و آماده‌ی رفتن است. او را سوار سرویس می‌کنید و خودتان هم راهی محل کار می‌شوید و ۵ دقیقه هم زودتر می‌رسید و با نشاط و انرژی روزتان را شروع می‌کنید. اجازه ندهید رخدادهایی این‌چنین، روز و زندگی شما را مختل کند، می‌بینید که یک واکنش کوچک نسنجیده میتواند ضرر زیادی به همراه داشته باشد. هواپیما تأخیر دارد؟ برنامه‌ی کاری‌تان را به‌هم زده است؟ به جای فحش دادن به زمین و زمان وبداخلاقی با کادر پرواز، از وقت‌تان برای یاد گرفتن چیزهای تازه یا آشنایی با دیگر مسافرها استفاده کنید. گاهی این کارها که به نظر مسخره می‌آیند (مثلاً ً آشنایی با دیگر مسافرها هنگام تأخیر پرواز) زندگیتان را طوری متحول می‌کند که خودتان باورتان نمی‌شود. عصبانی بودن و از روی عصبانیت رفتار کردن، همه چیز را بدتر می‌کند. اکنون اصل ۹۰ به ۱۰ را به خوبی شناخته‌اید، کاری که باید بکنید این است که با بستن این صفحه آن را از یاد نبرید و آن را در موقعیت‌های واقعی در زندگیتان به کار بگیرید.